Das Thema online Leadgenerierung ist nicht sonderlich kompliziert, man muss nur irgendwann damit anfangen um später die Früchte seine Arbeit zu ernten. Doch beginnen wir mal von vorne. Denn genau wie im physischen Leben ist auch hier etwas mehr gefragt als nur eine einzige Maßnahme.
Bei allen Maßnahmen ist es jedoch wichtig, hochwertigen Content an die Zielgruppe – die potenziellen Kunden – zu transportieren. Natürlich spielt hierbei auch die richtige Wahl der Kanäle und die Art des Contents eine Rolle. Ein absoluter Geheimtipp ist hier die Verarbeitung von Content mithilfe von Videos.
Es gibt eine Vielzahl an Möglichkeiten der Content gebundenen Leadgeneration die beispielsweise über Social Media verbreitet und direkt an die Zielgruppe transportiert werden kann. Wurde dies erreicht, kann die Buyer’s Journey beginnen. In dieser wird der der Kontakt nach und nach an die Lösung herangeführt, um das Ziel zu erreichen, persönlich in Kontakt zu treten.
Diese Verkaufszyklen benötigen bis zum persönlichen Kontakt in der Regel ein paar Wochen. Leiten Sie also schon heute die Termine für die Zeit nach der Corona Krise ein.